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揭秘KOL轮：当影响力变成资本，加密一级市场如何被重塑？（转）
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曾几何时，一级市场的玩法相对清晰：VC 出钱、KOL 发声、散户提供流动性。9 T$ Z( ^" v' t0 K% n4 R' H3 j7 m
G+ l$ k+ E- s但今天，这套玩法似乎正在被打破。, X3 ]1 [+ I9 M
- l$ q' M; u& W' U# mVC 的背书不再万能，项目方开始围绕「影响力」重新设计游戏规则。而 KOL，也不再只是单纯的流量角色。他们手握筹码，走进牌桌，甚至能决定一个项目的生死。! V- S3 T1 b, ]' e
6 l# Z. E1 s5 _7 D% I. G9 C某种程度上，KOL 轮是 VC 离场、散户失语之后，在「影响力至上」的叙事下，诞生的一种代币分发方式。过去 7 天，XHunt 统计显示加密圈内提到「KOL」的推文多达 3860 条，而「VC」有 3078 条，一场围绕影响力的暗战，悄然开始。
* g" T( I: {9 W3 S2 h6 N9 a# `# z5 ^1 n8 \
这篇文章，不讲大道理，只讲 KOL 轮背后的真实故事——它从何而来，谁在笑，谁在哭，谁在背后数钱，而谁，又在深夜失眠。
6 a1 s! r. I# [; y8 N' m. A9 t" h0 ^ ` B$ Q+ ^
01 KOL 轮，是怎么一步步走进舞台中央的？( W, d) M0 G5 ?/ O
时间回到 2022 年底。& {, ^: C" `/ K- `( Z
6 x3 U2 [+ x1 E0 |- I+ u加密 VC 的寒冬来了。一级市场估值虚高，退出周期变长、二级市场接不住盘。大机构不敢出手，小项目融不到钱。0 L8 u3 R( ~( M, n
$ Q- p; o* Z' v而另一边，散户却悄悄回来了。Blast、ZKsync、Friend.tech……每一次流动性爆发，背后都是散户回归的信号。
' v- v) m/ f2 I/ o
% m' A" ~! b& P M# C3 y最容易影响这些人的，不是机构研报，而是那些看起来「懂行」、实际上在「带货」的 KOL。
. @! H) u5 e- s4 J+ K) r
# H7 e. L8 J3 u/ L5 S- t! k项目方也看明白了：VC 不一定能带我出圈，但 KOL 可以。与其花钱投广告，不如把低价筹码塞进 KOL 手里，让他们发推，带节奏。* R+ i* ^- G) l. H; S
9 l& q' ~) C+ M. d) p于是，一个新的玩法诞生了：
, U2 E1 @9 m: W G& k, p! M. D2 v' {5 ]: ]& c
· 项目方给 KOL 开额度，价格有时候比 VC 还低；
* |3 x: o" r- @9 Z5 u
/ E# y/ r# G( b3 p$ q/ I· KOL 在 TGE 前拼命喊单，制造 FOMO；
) r( G* a0 p) G4 A
' F: i- g* \9 ]! P& b* y· 解锁那一刻，流量爆炸，KOL 套现离场。* N0 ]8 o& k. \
# \2 I/ e0 Z2 F) z: f: ?KOL 轮，就这么来了。你可以把它理解成一场「带任务的私募」。价格低、解锁快、甚至还有「保底条款」。, @/ g0 Q1 }# A) O
( p& Z5 f5 _; @4 A* I
项目方算得很清楚：把币给那些有粉丝、有声量的人，上线之后，他们自然会带着人来推高价格。 v b6 T$ W( g0 M% s6 E- E
4 G2 a2 _5 c, d. Q( S6 EKOL 也觉得不亏：低价拿币，带点流量，上线解锁一部分就能卖，听起来是稳赚的买卖。
5 i( F& X6 E# W b2 f: F, f3 \7 q5 B3 G
可现实，真的如此吗？
$ J5 W8 V4 g" N& t, I
. S9 q7 @+ y4 w I, _02 KOL 轮的真相：有人暴富，有人归零/ M7 C- X& n5 M' T0 R
2.1 KOL 轮的收益两端, q4 X$ l4 C% d9 F( p
KOL 轮的盈亏表现因项目和市场环境差异很大。
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在牛市里，KOL 轮常被视作「三赢」：项目拿到资金、KOL 提前低价布局、散户跟涨还能赚点。但进入熊市，剧本彻底变了。
: Q4 q% E5 S6 A5 k F) ~. _; g
/ ^9 N$ ~# o# f5 \3 j; c随着流动性下降，上线即跌成常态，KOL 因锁仓不能及时卖出，容易损失惨重。KOL @realChainDoctor 曾坦言，自己去年投了十多个 KOL 轮，无一盈利，有的甚至连币都没发出来。而在庞教主 @kiki520_eth 看来，KOL 轮有一定系统性陷阱，可能拿不到币，或者涨了甚至改规则。8 o& J8 Q0 t& p- D$ S
! X3 K2 H3 h) P# a头部 KOL @jason_chen998 表示，他投得最赚的是 Aster 和 Mira，在行情差无人问津时拿到较低估值，并且项目方靠谱，TGE 时正好赶上牛市。因此，KOL 轮赚钱的关键还是熊市埋伏、靠人脉拿项目。但他也坦言，大部分 KOL 轮就是高收益理财，运气好有点收益，运气差就花钱打工，还要被项目方催内容、扣币、不解锁，最后搞得不欢而散。& E6 |0 _0 }7 x! U+ J8 l
) b7 J+ U$ N. r: [; \* T9 g1 d
我们复盘了近期一些项目的 KOL 轮案例，部分项目确实能够带来高额回报，比如：/ i4 k. O6 ]. A
2 l& i" i( R' B· Aster：币价突破 1.79 美元时，KOL 轮最高浮盈超 70 倍。如果仅算开盘已解锁的 30%，则是获利 21 倍，相当于 5 万 U 进场获利 105 万 U。) m5 T# T0 A. ]- F
- a7 J# @7 I' d7 W% ]1 H· Holoworld AI：Lookonchain 监测到链上地址 0x3723 疑似 KOL 投资者，在 9 月收到了约 1024 万枚 HOLO，成本价仅为 $0.088。随后陆续在均价 $0.6 附近完成变现，累计套现超 471 万 U，单轮收益率高达 444%+，净赚 400 万 U 以上。$ K- `% q. ^: p! P3 Z
6 r- | q: T/ v6 n' h
· WalletConnect：代币在解锁后，ICO 和 KOL 轮投资者仅获得约 1.5 倍收益。
9 i5 _: c$ j5 W. V' k1 Q2 C* U. D
然而，此前也有不少 KOL 轮的项目开盘后价格崩盘，或者项目方出事。
' Q" Q# ~( `3 S* p' i' a- }
6 o5 c+ Y1 ~: u- h% n4 V典型案例包括 2024 年初的 SatoshiVM，该项目代币 $SAVM 在首发时借助大量 KOL 预热，一度冲高超 11 美元，但不久即传出 KOL 高位套现消息，引发信任危机，项目也慢慢凉了。未进行抛售的 KOL 及散户估计都难获利，目前 $SAVM 已跌至约 0.075 美元。: R7 \8 d, T' I5 x( K6 Y2 C$ r
, _! Y- N+ e$ x u" s8 |" `4 m1 g: Q另一个例子是 ZKasino，KOL 参与融资并宣传后，项目方在用户完成锁仓后单方面更改规则、卷走资产。此事件中，曾参与融资并宣传的 KOL 被粉丝谴责为利益共犯，不仅利益受损，还要承受巨大舆论压力。* @. j3 s) r: |/ }3 m
8 V2 L2 T4 k* g7 A
还有几个月前发币的 Eclipse，KOL 轮估值高达 6 亿美元、A 轮估值 10 亿美元，但上线后实际流通市值仅约 3.8 亿美金，远低于传闻中的 6 亿估值。投研 KOL @_FORAB 称，Eclipse 部分 KOL 轮额度还分发给了媒体和社区，最后连币安合约都没上。
" ]; l; B. I% o1 I/ |% g- G, V0 F1 L
对此，知名 KOL @yuyue_chris 曾发推指出，KOL 轮真正的问题不是亏钱，而是项目方和中间人用 KOL 轮打着推广的名义拉人接盘，让 KOL 用粉丝去赎自己本金，这种坑熟人的玩法才是最不负责任的。% E5 I4 H9 O$ A: V4 M" n7 B6 M
; B; x$ {" O G& R; b Z( p2.2 收益背后：项目、KOL、散户的三角博弈" E& T8 [) o/ U- i& l% c
前文提到，KOL 轮反映的是整个一级市场权力结构的变化。
: z7 ]+ P: o1 l `! t# ]1 M) C4 L# ~
过去，项目方拿钱靠 VC，VC 靠话语权筛项目。现在，项目方发现 KOL 更便宜、更快、更能造势。
# c$ H b0 d$ o6 T+ {
$ O. b4 w. [5 \( ]6 n" D' T- CVC 不爽了：投了几百万美金，结果项目方让一帮发推的低价进来，影响力甚至还比自己大... 所以一些 VC 选择「退场」。2 o6 |4 R- D" G e, D
8 }4 B( I0 Z4 D
散户更不爽了：在二级市场买的是 KOL 解锁后抛出的代币，上线当天看到的是 KOL 喊单，实际却是出货。6 P) [) y: B3 k9 ^+ R# g Z5 Y
7 ]/ E( ^5 ^$ i( B# B( }' z7 u8 |& e
项目方也未必开心：因为 KOL 的造势多是短期行为，上线当天的声量、流动性和高开并不代表项目的长期走势。: t* |7 D* W0 S' M$ s! {
* g# h* G) k" X1 U+ ], o
于是，KOL 轮的舞台上，一个充满张力的三角关系就此形成。
; y, j% O' e3 C* ]; v0 N: D2 k6 Q1 f! g. K
· KOL 在算：投入的钱和声誉，怎么能安全下车？
( a3 K/ S: L2 e5 M+ s' q: {' J* n9 x2 D8 R
· 项目方在想：给的额度能不能换来预期的声量和涨幅？
% m2 \& [! |: L0 d) @% s
: F8 L' ?% K' }2 S* e" W: _' T· 散户在问：这次跟单，是机会还是陷阱？
7 I; ]" U3 L/ a7 z7 |# L- x
6 E `+ {9 Y& ?8 T% j# k' U8 F这三方的利益诉求，如同三个方向不同的力，彼此拉扯。除非项目本身足够坚硬，能像磁石一样将三股力量牢牢吸附，否则，任何一方的用力过猛，都可能让这个三角彻底崩塌。# s+ _% Y3 {( E1 m% f
- T4 r' g; L n) m
03 那个你不能忽视的「中间人」——Agency
2 |- m3 ]4 R5 W4 [9 U在 KOL 轮中，项目方往往不会直接与 KOL 对接，而是通过第三方 Agency 机构进行分发与管理。9 h4 d/ ^ K/ b9 \
( j3 ]- z+ ^" b2 r. l K, I
他们是这场游戏里的「资源调配者」。帮项目方设计 KOL 轮条款（价格、额度、解锁）；筛选并邀请合适的 KOL；监督进度，确保内容交付。有些靠谱的 Agency 也会设计保底收益、宣传奖励或本金退还等机制，帮助 KOL 降低风险。: \; B: U9 z; v8 ?2 E
. v% `2 f8 @$ E; R' i; [* s. H
他们是整个 KOL 轮体系里的「中介人」，既掌握流量，也拿捏资源。所以如果你是一个刚起步的 KOL，想要参与 KOL 轮，第一件事不是找项目，而是找对 Agency。! A1 [; F8 B! a2 l) h' L
' k- D. R5 l, d; I
下面这些 Agency 的名字，你也许听过：
|& B, s' v: X& T
, V; E4 O- J% L% R· LFG Labs（@dubailfg）：创始人为 @snow949494（XHunt 华语排名 134）专注中日韩中东，主要对接头部项目，擅长整合 KOL 资源、内容传播与 KOL 轮次融资联动。
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4 T }( k" S3 U: K8 b4 H+ e· JE Labs（@JELabs2024）：创始人 @0xEvieYang（XHunt 华语排名 244）成立于 2024 年，主要为早期高潜项目构建品牌及社区、对接中文受众，帮助项目从 0 到 N。
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· BlockFocus（@BlockFocus11）：创始人「二狗」@CryptoErgou（XHunt 华语排名 469）是中文区最早一批布局 Agency 业务的，Blockfocus 强调强调项目价值沉淀与中长期运营。
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· Shard（@ShardDXB）：创始人为 @ciaobelindazhou（XHunt 华语排名 784）一家由加密投资基金孵化的营销机构，专注为 Web3 基础设施项目提供战略叙事与全球增长服务，覆盖中英韩日俄语等多语种关键市场。* c1 v) K. J( `9 b- z3 Z0 U
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· XDO：由大所出身、有多年市场经验的一级投资人 @mscryptojiayi（XHunt 华语排名 213）主导，偏好做「少而精」的项目，从机制设计、战略咨询、市场叙事塑造到执行一手包办。 z5 ]) W, H) `- M) |
* X9 N; F) R2 S2 b· Mango Labs（@MangoLabs_）：创始人为 @dov_wo（XHunt 华语排名 112）专注于中文地区营销与 KOL 投放，为项目提供从叙事创作到社区运营的整套服务。
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: A4 V( v7 S0 h) e· Cipher Dance（@Cipher_Dance）：创始人 @Jeffmindfulness（XHunt 华语排名 2178）专注 Pre-TGE 阶段的内容营销，擅长以创意形式放大项目叙事，多语种 KOL 投放。
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· 4XLabs：「战略顾问＋KOL 矩阵」，帮助全球项目在中文市场实现从 0→1 的增长。团队成员包括包括 @jason_chen998（XHunt 华语排名 34）；@Bitwux（XHunt 华语排名 24）；@Phyrex_Ni（XHunt 华语排名 8）；@KuiGas（XHunt 华语排名 31）。 K0 h- z$ J3 _$ U
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04 如何得到项目方/ Agency 的关注？
# l$ u @4 o! f0 f5 N; C通常，项目方或 Agency 会根据 KOL 的影响力指标（如粉丝数、过往推文热度等）分配额度，并明确内容产出与解锁要求。4 K7 a0 o! C) Y Q7 M+ C& w
w" M+ @; T8 f- Y要获得 KOL 轮机会，核心是提升「内容 + 数据」，建立可信赖的个人品牌： g @2 {; _$ \' l1 W. l
, [; u0 X" Z, S) }2 C/ L/ T· 持续输出专业内容：坚持发布行情分析、链上数据洞察或项目评估等干货内容。
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· 积极在推特互动：与项目方和其他 KOL 互动，参与 AMA、直播、推文讨论，提升行业内的活跃度。0 U) e+ o9 y# b1 u! ` z/ g& ]
w1 h( N& Q0 ? ?4 q· 用工具优化数据：利用分析工具提升账号的可见度，例如使用 @xhunt_ai 查看自己的账号影响力排名、能力模型、关注度等，精准调整内容产出。XHunt 还推出了「灵魂指数」等评分体系，已成为不少项目方和 Agency 评估 KOL 的重要参考。2 [- L1 Z! ?1 ^8 C+ ?# M+ y
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· 多渠道建立联系：除了线上推广，也可以参加线下行业活动或黑客松结识项目方。. T% k3 Z5 P$ t# P
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05 KOL 怎么筛选项目？1 }+ ?9 ^/ N5 M
KOL 轮不是慈善，每一个参与者都有回本压力。挑错项目带来的不仅是亏损，还有口碑损失，也会影响普通用户的利益。因此，在合作前最好像投资私募一样进行系统筛选，可以关注以下关键维度：
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5 x1 y2 |9 G; D0 o7 k6 c' d" I# |· 估值与 FDV： 项目整体估值是否合理，KOL 轮价格是否相对折扣。
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· 解锁设计： TGE 解锁比例与线性周期是否健康，是否存在集中抛压风险。' Y1 Q* @4 @4 T) K" C1 N3 E
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· 资本背景： 看是否有头部 VC 投资，机构阵容是否具备背书效应。
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: W" K2 c2 r; G [, |9 @( S· 参与阵容： 哪些头部 KOL 已参与，是否存在机构与个人共同参与的信号。; E) m+ O- m8 s" L: w
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· Agency 来源： 了解负责撮合的 Agency 是否专业，过往战绩如何，是否参与过优质项目。
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" F2 t$ [% B% p' v" X· 团队口碑： 创始团队是否有过往项目经验或行业声誉，是否存在争议历史。- A2 c+ y& u( W) a
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· 条款要求： 宣传内容是否需提前审核，是否有保底或退币条款等特殊安排。
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, u: h1 [0 r6 X2 h0 F此外，也可以借助 XHunt 等工具分析项目的靠谱程度，用插件查看融资信息、团队信息、中英文 KOL 的关注数和社区舆情，以及项目影响力排名。
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4 O5 X, R6 B" ^( x( a/ I06 结语：KOL 轮，是一级市场留给普通人的一扇窄门
* c$ l9 ]4 k# ? I站在更高维度看，KOL 轮是加密行业在流量优先、叙事挂帅、社群驱动的背景下，自然进化出的融资工具。* i" G S8 }$ t8 ]- d2 k; R
( R% L- T( \9 E H. M T% p它让资金门槛更低、传播更快，也确实帮助一些小项目在没有 VC 支持的情况下脱颖而出。
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x6 A$ z+ o: e# i: p- u. s当然，KOL 轮有时也存在缺乏标准、责任模糊的问题。但换个角度看，这可能也是散户能「挤进一级市场」的少数机会之一。与精英 VC 主导、信息壁垒高企的传统私募相比，KOL 轮至少具备一定的流动性与开放性。任何普通人，只要能持续做内容、有影响力，就有可能拿到额度，真正参与到一级定价游戏中。; z4 x/ v0 D2 c% v1 Z
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这不是完美机制，但它是当前加密原生资本市场的「土办法」。在规则还未成型、信任机制仍在构建的阶段，KOL 轮作为一种新的市场解法，仍然具有存在意义。
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: J4 F( @- N9 N1 F( _+ o因为在这个时代，影响力，本身就是新的资本。! ^( s/ F! O, D$ F& F% H
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总在线: 98 小时
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现在KOL轮真不是玩闹，谁手里的流量能换币，谁就上桌了 |
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总在线: 92 小时
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总在线: 19592 小时
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总在线: 9062 小时
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总在线: 312 小时
本月在线: 15 小时
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KOL轮说白了就是流量变现新玩法，韭菜还是那茬韭菜 |
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总在线: 216 小时
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总在线: 92 小时
本月在线: 7 小时
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